潜江市嘉添家具有限公司滚雪球式发展探秘
2014-09-30 11:45:26   来源:   评论:0 点击:

挺进城乡大市场——潜江市嘉添家具有限公司滚雪球式发展探秘文 许学佐陈雅乔摄影:许学佐国庆节前夕,时隔一年,记者再次采访地处华中家具产业园的潜江市嘉添家具有限公司,映入眼帘的是一派生产繁忙的景象
       挺进城乡大市场
        ——潜江市嘉添家具有限公司滚雪球式发展探秘

              文/许学佐  陈雅乔   摄影:许学佐
 
    国庆节前夕,时隔一年,记者再次采访地处华中家具产业园的潜江市嘉添家具有限公司,映入眼帘的是一派生产繁忙的景象。此情此景,给我们的感觉是那样的既熟悉又陌生。一年前,生产车间人手稀疏,工作量不饱和;现在几乎每天加班加点,随处可见工人们忙碌的身影,原材料和半成品占据了车间的大部分位置,仅剩下两条一米来宽的通道供人走动;企业产销两旺,隔三岔五可见运销成品家具的发货车辆。
    记者所见、所闻、所思,感受并记录嘉添家具有限公司一年来令人欣喜的变化,探寻他们滚雪球式发展的秘诀。
    嘉添公司是一家以生产整体衣柜、整体橱柜、酒柜、书柜、电脑桌、实木套房、床头柜三件套等为主体的家具企业。嘉添公司是华中家具产业园内最早投产的企业之一,于2012年5月18日正式动工建设,不到4个月就开始投产,且全部依靠自我积累,共投入建设资金2800万元。

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嘉添家具有限公司销售窗口顾客盈门
 
    “创新是企业发展的原动力”。 这句耳熟能详的标语,在很多企业的文化墙上我们大都能见到,然而要真正将其付诸实践却仍难能可贵。我们欣喜地看到,嘉添公司不仅做到了,而且大见成效。不管是在艰难的创业之初,还是在企业发展的顺风顺水时期,嘉添家具始终以创新的勇气和姿态一路前行。嘉添家具有限公司董事长金平海告诉记者,从2013年到2014年,嘉添公司努力提升生产能力和创新能力,新增了钢木门、实木门、书柜、电脑桌、筒子柜等产品,不断满足客户的需求。他们制造的家具基本上可满足一个家庭需要。产品在质量、油漆、做工等方面都有了很大提升,受到了客户的好评。预计今年企业的产销量有望在2013年的基础上翻一番。

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加工床头部件
 
    嘉添公司一直努力追求自然、环保、健康的消费理念,制造环保优质家具。他们采用杨木、水杉、湘杉等为原材料,坚持生产的衣柜柜体内部不用油漆,只将木料打磨的光滑平整,且不做任何装饰,不仅保持了实木的原生态,而且还保证了家具低碳环保。随着现代人生活水平的提高,买房子、购家具不仅仅只是生活的必需,更多的是为了提高生活品质,既要有品味,更要求生态环保。当今社会,随着科学技术的大提高,一些假冒伪劣商品达到了以假乱真的地步,以至于追求高品味家具的人们看着漂亮的家具不敢下手。然而,嘉添公司以自己特立独行的方式“让木头来说话”,让客人买的安心,用的放心。即用好的材料、好的理念、好的设计、好的做工,以及实实在在的价格来招览客户。

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家具部件电脑排孔
 
    在如今讲究“服务为王”的时代,能为客户提供周到细致的服务无疑将极大地擢升企业的形象。嘉添公司在潜江市场上首创“超市销售法”,根据客户需要的颜色、款式、尺寸等需求上门定制衣柜、橱柜,受到了大众的青睐。不仅如此,他们还制定了一整套科学完善的售后服务体系,确保做到及时回访,及时上门检修,及时解决问题,让客户百分之百的满意。嘉添公司通过力争尽善尽美的售后服务,提高了产品的知名度和美誉度,拓展了客户群体的广度和深度。

    优质的产品、合理的价格,诱人的实惠,让真正有眼光的人一看就动心。一年来,老客户带来新客户,客户数量不断呈几何级数增加,需求量也随之不断扩大。如今,11大家具系列产品销往湖北、湖南、广西和江浙等5省十多个县(市)。目前,他们正在与西安、仙桃、天门、松滋等地的经销商洽谈销售合作事宜。现已在全国形成了近百家家具销售窗口,并计划今年再新增60个。

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床头软包装
 
    “员工是企业最大的财富,要做为员工谋福利的企业,让员工有幸福感。”这是嘉添公司写在墙上、落实在行动上的一句口号。该公司的员工大多是农民工。公司不仅保证每位员工工作有岗位、生活有保障、收入有提高,而且在不断提高员工的幸福指数,营造一个温馨的环境,让员工快乐地工作和生活。“企业不但要满足员工的基本生活需要,更要为员工的成长、成才提供更多的机会。只有员工素质不断得到提升,企业才能得到更大的发展。”金平海介绍说。
    1988年出生的职工孙露,今年5月份来到嘉添公司,初来乍到什么都不懂,公司便安排他上岗学习、培训,鼓励他学习新知识,掌握新技能。3个月以后他就能独立完成橱柜门、衣柜门的制作。孙露深有感触地说:“虽然在这里工作时间并不长,但是我对公司感情是很深的,在这里有‘家’的归属感,老板对我们很关心,我们都情愿为企业做事。”
    56岁的职工何昌荣,自70年代开始做家具自产自销。由于小作坊的家具生产无法应对日益激烈的市场竞争,他1999年便只身到成都一家实木家具厂打工,2007年又回到家乡潜江的家具厂做活。2013年在朋友的介绍下入职嘉添公司。“公司品种更新换代较快,而且全机械化操作,生产技术已经赶上和超过了成都一些小有名气的家具公司了。” 有着40多年家具生产经验的何昌荣评价道。

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家具下料
 
    “待员工似亲人,视老人如父母。”随着企业积累的增加,嘉添公司决策者们的社会责任感越来越强烈。他们将为全市福利院孤寡老人献爱心列入企业年度工作计划。自去年以来,该公司共为全市区镇福利院捐赠家具72套,价值6万元。今年“九九”重阳节,又为杨市福利院捐赠家具22套。金平海表示:“我们打算分期分批,逐年让全市所有区镇福利院的每一位老人都用上嘉添家具。”

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潜江市嘉添家具有限公司
 
    城乡是一个大有作为的广阔天地。嘉添公司在营销策略中,将全国的家具市场进行“三级划分”:即北京、上海、天津等特大城市为一级市场,大中城市为二级市场,县(市)级城市及广大城镇、农村为三级市场。金平海说:“由于我们企业规模还不足够大,家具品牌叫得还不足够响,产品还有待于深度开发。依据我们的实力,目前的主要目标就是向中部地区广大城乡市场挺进,力争分得一份足够的市场蛋糕。”在挺进城乡大市场战略的引领下,嘉添家具始终保持着高度的危机意识,不断创新思路,坚持让生产的家具材质好、做工细、款式新。他们在提升产品质量的同时,不断为家具制造注入创新设计理念,努力做家具的先行者,确保产品快速更新换代,在挺进城乡大市场这场长期的赛跑中奋力冲刺在前列。【关注微信公众号“华中家具产业园”;了解更多资讯】
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