小企业何以挺进大市场 ——潜江市嘉添家具有限公司破冰前行探秘
2015-12-15 11:15:57   来源:潜江日报记者 许学佐   评论:0 点击:

当前,全国经济下行,家具行业举步维艰,为何潜江市嘉添家具有限公司却逆势而上?   元旦前夕,走进地处华中家具产业园的嘉添家具有限公司,映入眼帘的是一派生产繁忙的景象。此情此景,给我们的感觉是既熟悉又陌生。
\潜江市嘉添家具有限公司


    当前,全国经济下行,家具行业举步维艰,为何潜江市嘉添家具有限公司却逆势而上?

  元旦前夕,走进地处华中家具产业园的嘉添家具有限公司,映入眼帘的是一派生产繁忙的景象。此情此景,给我们的感觉是既熟悉又陌生。前两年,该企业门可罗雀,生产车间人手稀少,工作量不饱和;现在几乎每天加班加点,开料、排孔、打磨、上漆、包装……各道工序,随处可见工人们忙碌的身影,企业产销两旺,隔三岔五可见运销成品家具的车辆。

  笔者所见、所闻、所思,感受并记录嘉添家具有限公司近两年来令人欣喜的变化,探寻他们创业发展的成功秘诀。

创业历经艰辛  奋力破冰前行

  回顾嘉添家具有限公司的成长历程,董事长金平海说:“一路走来,创业历经艰辛,发展更需破冰前行。”

  为了实现立志创业的人生梦想, 2000年3月,金平海辞去广东省电力工业局的高薪工作回到家乡。经过半年的实战,从当年冬到第二年5月,金平海尝试棉花营养钵生产设备制造,竟然纯赚20万元,掘到了“第一桶金”。之后,便一发而不可收,继续研制中耕犁、农田滚等农机具。并于2007年在武汉蔡甸创立了以生产套装门为主体的金海门业有限公司。2010年10月,随着华中家具产业园奠基,金平海响应潜江市委、市政府号召,从武汉回归园区,全部依靠自我积累,创办了潜江市嘉添家具有限公司。2012年5月18日正式动工建设,不到4个月就竣工投产。目前,该公司共投入建设资金2800万元,已发展成为一家以生产整体衣柜、橱柜、酒柜、书柜、电脑桌、实木套房、床头柜三件套等为主体的家具企业。

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嘉添家具有限公司员工进行家具部件电脑排孔。

   “创新是企业发展的原动力”。 这句耳熟能详的标语,在嘉添以及许多企业的文化墙上我们都能见到,然而要真正将其付诸实践却仍难能可贵。我们欣喜地看到,嘉添公司不仅做到了,而且做出了成效。不管是在艰难的创业之初,还是在企业发展的顺风顺水时期,嘉添公司始终以创新的勇气和姿态一路前行。金平海告诉笔者,近两年来,嘉添公司努力提升生产能力和创新能力,坚持让生产的家具材质好、做工细、款式新,新增了钢木门、实木门、书柜、电脑桌、筒子柜等产品,不断满足客户的需求。产品在质量、油漆、做工等方面都有了很大提升,受到了客户的好评。今年嘉添公司扩大再生产,承租了隔壁一家工厂的3000平方米厂房。并投资200万元,从意大利引进自动化进口机械设备。明年4月前,将再投入700万元上一条自动化实木家具生产线,目前合同已签,定金已付。

  随着人们生活水平的提高,买房子、购家具不仅仅只是生活的必需,更多的是为了提高生活质量;既要求有品位,更要求生态环保。为此,嘉添公司一直努力追求自然、环保、健康的消费理念,制造环保优质家具。他们以自己特立独行的方式“让木头来说话”,让客人买的安心,用的放心。即用好的材料、好的理念、好的设计、好的做工,以及实实在在的价格招揽客户。他们采用杨木、水杉、湘杉等原材料打造的衣柜产品,坚持柜体内部不用油漆,只将木料打磨光滑平整,且不做任何装饰,不仅保持了实木的原生态,而且还保证了家具低碳环保。为了进一步提高家具品质,他们今年还从海关进口了一大批国外质优价廉的原木制造家具。

细分“三级市场” 寻找生存空间

  金平海认为,产品之所以能生存,必有他的市场空间。家具产品有着固定的消费群体,小城镇和农村就是一个大有作为的广阔天地。在公司营销策略中,金平海将全国的家具市场进行“三级划分”:即北京、上海、天津等特大城市为一级市场,省会等大中城市为二级市场,县(市)级城市及广大城镇、农村为三级市场。嘉添公司公司瞄准“三级市场”,布局销售网点,同时还出奇招,招聘一批家具经纪人,不仅拓宽了家具市场,而且节省了产销成本。2012年,他们深入进行市场调查,并将产品的触角伸向农村家庭消防安全,重点开发能防火、防盗、防潮、防鼠的钢木门,由于产品适销对路,一投入市场,就一炮打响;当年就销售钢木门1万余套。

 \ 嘉添家具有限公司员工肖登科(右一)和妻子杨美德(中)、儿子肖蕾一道在钉杉门柜。  

   金平海深知,在如今讲究“服务为王”的时代,企业不仅卖的是产品,更卖的是服务。企业为客户提供周到细致的服务无疑将极大地擢升企业的形象。嘉添公司在潜江家具市场上首创了“超市销售法”,根据客户需要的颜色、款式、尺寸等需求上门定制衣柜、橱柜,受到了大众的青睐。不仅如此,他们还制定了一整套科学完善的售后服务体系,确保做到及时回访,及时上门检修,及时解决问题,力争让客户百分之百满意。嘉添公司通过尽善尽美的售后服务,提高了产品的知名度和美誉度,拓展了客户群体的广度和深度。

  优质的产品,合理的价格,周到的报务,诱人的实惠,让无数真正有眼光的顾客为之心动。近年来,老客户口口相传,带来了不少新客户,客户数量呈几何级数增长,需求量也随之不断扩大。如今,11大家具系列产品已销往湖北、湖南、河南、安徽、陕西等5省30多个县(市)。现已在全国形成了300多个家具销售窗口。今年该公司已销售套装门3 万套、家具4万件,年销售额可达3000万元。

  “不满,是向上的车轮”。谈到新一年度的工作目标,金平海信心百倍:“目前,我们的企业规模还不够大,家具品牌叫得还不够响,产品还有待于深度开发。但我们有信心不断创新,超越自我。下一步,我们的战略目标是,扩大生产规模,提高销售水平,向中部地区广大城乡市场挺进,力争分得一份足够大的市场蛋糕。”据了解,2016年度,嘉添公司计划聘请省级电视台著名节目主持人做形像代言人;一年搞两次新产品发布会,邀请鄂、湘、豫、皖、陕的两三百位客户到公司参加让利直销活动,变以往做了产品“吆喝卖”为请来客户“订单买”。用三年时间全面更新生产设备,力争明年企业产值比今年再翻一番,达到5000万元。

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